本文摘要：* 约650个字，阅读2分钟绝大数销售人员每年都市给几百个潜在客户打电话，甚至上千上万都有可能，另有每年全国各地出差造访潜在客户，有的客户会比力亲切，有的会比力卤莽或毫无兴趣等。此外，销售还会花数不清的日日夜夜写项目计划书，提交项目建议书、报价单等。这些都是销售人员必须做的日常作业，其实大多数是毫无效果可言，但也得做，还得重复不停地做。岂非没有更好的方法吗？固然有。

* 约650个字，阅读2分钟绝大数销售人员每年都市给几百个潜在客户打电话，甚至上千上万都有可能，另有每年全国各地出差造访潜在客户，有的客户会比力亲切，有的会比力卤莽或毫无兴趣等。此外，销售还会花数不清的日日夜夜写项目计划书，提交项目建议书、报价单等。这些都是销售人员必须做的日常作业，其实大多数是毫无效果可言，但也得做，还得重复不停地做。岂非没有更好的方法吗？固然有。

与其你花费所有时间和履历去推销自己、你所在的公司、产物和服务，还不如让媒体助你一臂之力，借助媒体的气力，通过文章、书籍、广播和电视帮你流传，让尽可能多目的受众客户看到。所以，对未来销售人员的单兵素质要求不停提高，至少要有一定内容缔造能力，撰写文章、拍短视频等，因此销售要把自己打造为产物所在偏向的知识专家。

好比你买单反相机，你要成为一个摄影喜好者和摄影专家，这样你能生成出你奇特的摄影相关内容，包罗图文、视频等，用户在看到这些内容之后，会主动靠近你，因为随着你可以学会如何摄影，并拍出好的作品出来，在这种知识输出与学习之间关系基础上销售单反相机是不是容易得多，而且这样可以一下子收集到大量的潜在客户（跟你学习摄影的用户）。在不停与用户内容相同历程中，你可以不停地挖掘用户的需求，写出或拍摄出用户想要的作品，并告诉ta是如何用单反相机拍摄出来的，后期如何剪辑处置惩罚的等等。未来的百万销售精英，不仅是一个销售妙手，还更要是一个营销妙手。ta能学会运用好媒体的气力，打造专业领域的自媒体，让知识学习用户即客户，把原来的产物直接推销改为知识工具购置，销售偏向由被动改为主动。

* 笔者威廉宏（技术营销人）。

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